我国著名临床白癜风专家 https://m-mip.39.net/disease/mip_5481255.html精准获客软件
放大字符缩小字体默认大小上一篇下一篇年10月10日04：深入报告稿件来源：金陵晚报自中国引入保险商制度以来的近30年中，国内保险销售商的数量从0到超过万，增长迅速。数据可视化在年，中国保险业的新卖家数量超过万。传播率达到70％。
最近，首次发布了保险销售商的大样本调查，《年中国中级保险市场生态白皮书》。白皮书包含10。来自18个省的8个城市的3个保险机构的营销团队提供了个有效问卷，4个直辖市和3个自治区。根据“白皮书”的内容，中国70％的保险销售者是女性；大约一半的保险销售者每月收入不足元，每月收入超过20的人。元仅占9。2％；超过80％的卖家退货来自熟人，“杀死熟悉的人”仍然是保险销售商获得客户的主要方式。
营销人员的百分之七十是女性
本“白皮书”由北京大学汇丰保险与风险管理研究中心和保险营销集团的保险信息研究与开发中心联合出版。这是业界首次对大量国家保险专业人员进行的离线调查。
调查问卷的反馈数据证明，中国保险营销专业人才的总体特征可以概括为“女性”。男性成长强劲”。在中国超过万的保险代理商中，71％是女性，男性占29％。2-4岁的营销人员占据主导地位，几乎80％；学位主要是大专，大约40％具有大专以上学历的营销人员仅占21。9％；省会市吸收了60％以上的员工。
月收入的一半不足元
根据“白皮书”数据，万营销人员的平均资历约为3年。比较短，该行业流动性很高。大约40％的保险销售商每年完成12至24个保险单。比例最大。在收入方面，有十二个7％的营销人员收入低于3。元大约一半的保险销售者每月收入不足元，月收入超过20。元只有9元。2％。
数据统计学家说，该结果在样本中有较高的新移民比例（少于13个月的营销经验）（40。9％）相关。与新移民的低收入相比，从事该行业超过年的“前辈”通常会获得更高的收入。经营超过年的卖家，他们大多数人的月收入都可以超过10。。
超过80％的营销人员依靠“致命的熟人”
中国传统社会有着复杂而庞大的关系网络，知识是财富。特别是做营销工作那些没有联系，只有一个来源的人注定很难生存。这种社会特征与白皮书调查数据相吻合。
根据“白皮书”的结果，国内行销商吸引客户的主要渠道是清酒，你周围的熟人超过80％的营销人员报告说，他们的客户来自某些原因，其次是参考渠道。它们都源于营销人员本身的生活和工作圈子。
缺乏社会认可，强烈的挫败感
在取消年保险业务员资格考试后，一段时间以来，行业参与者已大幅增加，截至年底，它已超过万，这意味着人中有1人是保险代理人。
然而，随着行业的快速发展和专业人才的涌入，由于管理广泛，大量的流入和流出，质量低下，人际关系不好，问题仍然很明显而且很严重。个体保险营销专业人员的发展与他们的身份完全不符，市场价值，社会地位和个人发展。“保险销售”，它仍然是贬义词。与此同时，许多保险销售商也有自己的困惑：专业技能不足，缺乏社会认可和成就感，该行业的社会地位低下，强烈的挫败感。
成都全日商业新闻头条
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇